多伦多——当MBA学生Lisa Malachowski为今年夏天开始的工作谈薪水时，一个许多年轻员工都熟悉的想法掠过她的脑海:“也许他们会撤回这份工作。”
马拉考斯基即将毕业于康科迪亚大学(Concordia University)约翰•莫尔森商学院(JMSB)。去年夏天，她曾在同一家科技公司实习，并获得了一份全职工作。
36岁的她还有10年的专业管理经验，但她说她不确定这些技能在她新的职业道路上有多大价值。
“最困难的事情之一是下意识的反应，‘如果我要求太多，我看起来就很可笑，’”她说。“这种对话从来都不容易进行。但我认为让事情变得更容易的一件事是……我事先做了大量的市场调查，所以我对我所要求的范围非常有信心。我不觉得自己的要求是不合理的。”
虽然薪资谈判是招聘过程中很正常的一部分，但专家们表示，年轻求职者常常不知道如何向雇主要求加薪。在第一次要求加薪时犹豫不决的年轻员工中，也经常会有同样的恐惧感。
“最大的错误就是不去做，”JMSB毕业生职业顾问鲍勃·梅纳德说。
梅纳德领导了关于如何协商工资的研讨会，并为学生提供个人建议。他说，大多数人表示他们从未谈过工作邀请。
他说，他听到的一个普遍看法是，第一份工作似乎不合适。
“这总是合适的，”梅纳德说。“如果雇主给你一份工作，我会试着向他们强调，这不是你凭空变出来的。他们已经通过了一个程序来选择你，所以如果你离开，或者他们不能满足你的还价，他们会有很大的损失。”
梅纳德补充说，大多数雇主都会在报价中留出“一些回旋余地”——通常是额外价值的7%至10%左右——如果有实力强的求职者提出要求，他们愿意增加。他建议将最高还价保持在这个范围内。
他说:“如果你不尝试获得它，那么，你就把它留在了桌面上，从长远来看，这实际上可能意味着这个人会损失相当多的收入。”“紧张是正常的，但雇主在这方面投入了很多，尤其是在今天的市场上。”
人力资源咨询公司罗致恒富在其《2023年工资指南》中发表的研究表明，加拿大人正越来越多地克服要求加薪的尴尬。
该公司去年8月对500多名加拿大人进行的调查发现，47%的受访者更有可能要求提高起薪。57%的人认为，在薪资、津贴和福利谈判中，是自己而不是雇主处于主导地位。
总部位于温哥华的猎头公司the Headhunters的总裁乔治亚•哈珀表示，提出一个经过充分研究的预期薪资范围，而不是一个单一的目标，可以让谈判过程更顺利。
“我总是告诉人们，每个人在工作中都有糟糕的一天，”她说。“不管你有多兴奋，确保你在糟糕的一天也能接受这笔补偿。我认为在对话过程中数字不变也很重要。”
哈珀补充说，对于那些已经有工作的人来说，敲开老板的门谈薪水时，准备也是关键。
罗致恒富的调查发现，34%的受访者计划在2022年底前要求雇主加薪，如果他们没有加薪，或者加薪金额低于预期。
超过五分之二的受访者表示，他们正在承担工作职责之外的责任，以更好地为加薪做好准备，而超过四分之一的受访者表示，他们会研究工资水平，并与经理分享差异。
哈珀说，在进行对话之前，她敦促员工研究一下他们职位的市场价格，并准备好讨论他们是如何在职责中成长的，以证明更高的薪水是合理的。
哈珀说:“如果你想要加薪，而且你知道市场上的薪酬更高，那么分享这些信息真的很有价值。”她提醒说，这项研究不应该只关注个人发帖。
“假设你的工作是管理员;一个公司的管理员与另一个公司的管理员所做的事情不同。你不会想说，‘我看到了一份管理人员的工作，薪水要高得多。’你必须稍微小心一点，确保作品是一致的。”
Malachowski的还价被接受了，她说她对其他渴望更高薪水的年轻职场人士的建议是:“不要害怕提出要求。”
她说:“这是关于与你实际上也想工作的地方建立那种人际关系。”
“如果他们是那种仅仅因为觉得你没有提供那么多价值就会取消聘用的公司，那可能不是你真正想为之工作的地方。”
加拿大出版社的这篇报道首次发表于2023年2月28日。
Sammy Hudes，加拿大出版社
